Commerce : comment appliquer le paiement en plusieurs fois ?

​Les paieme​​nts sont l’épine dorsale de toute activité commerciale. Si vous ne pouvez pas proposer à vos clients leur mode de paiement préféré, vous aurez du mal à les attirer et à les fidéliser. C’est pourquoi il est si important pour les commerçants de mettre en œuvre une puissante solution de traitement des paiements. Dans cet article, nous allons voir comment appliquer le paiement en plusieurs fois dans son commerce.

Que sont les paiements en plusieurs fois ?

Mais que signifie payer en plusieurs fois ? Cela signifie simplement qu’au lieu de régler l’achat d’un bien entièrement en espèces, par chèque ou avec une carte prépayée, vous le réglez progressivement dans le temps avec de petites sommes. Par exemple, si vous achetez un MAC pour 1500 euros, vous signez un accord avec le vendeur pour payer le montant en 15 mensualités de 100 euros. De cette façon, l’argent n’est prélevé sur le salaire que petit à petit. 

Habituellement, dans les transactions de ce type, il y a un tiers, normalement une société de financement, qui avance l’argent au vendeur et agit en tant que contrepartie à l’accord de prêt avec l’acheteur. C’est exactement comme lorsque vous achetez une maison et contractez une hypothèque auprès d’une banque. La banque verse les fonds au propriétaire du bien et établit en même temps un plan de versement pluriannuel avec l’acheteur, qui prend immédiatement possession du logement. 

Quel est l’avantage des paiements en plusieurs fois ?

Face à un marché aussi concurrentiel que le e-commerce, l’expérience d’achat est fondamentale et donc le paiement en plusieurs fois est un service supplémentaire, une valeur ajoutée que les vendeurs mettent à la disposition de leurs clients potentiels. Soudain, les nombreux doutes qui surgissent au moment d’appuyer sur le bouton « acheter » disparaissent. Par conséquent les conversions augmentent. Le degré de fidélité des clients augmente également. Car ils savent qu’ils peuvent compter sur un moyen de paiement plus durable pour leurs poches.

Un autre avantage important est que l’achat en plusieurs fois en ligne est pratique : les versements sont sans intérêt, la procédure est plus rapide qu’une demande classique de financement. L’expédition commence plus tôt et l’acheteur a une meilleure expérience dans l’ensemble.

Comment appliquer le paiement en plusieurs fois ?

La façon la plus simple d’implémenter le paiement en plusieurs fois dans votre commerce est de faire appel à un fournisseur de paiement en plusieurs fois. Lorsque vous recherchez le bon fournisseur de paiements en plusieurs fois, vous devez d’abord comprendre quels types d’articles vous avez l’intention de vendre, les prix et, surtout, qui sont vos clients. Les fournisseurs de paiement en plusieurs fois proposent généralement plusieurs versements et durées, allant de quelques semaines à plusieurs années. Lors de l’examen des options de remboursement, il est essentiel de déterminer votre valeur moyenne de commande (AOV).

Si vous avez un AOV élevé, les fournisseurs de paiements échelonnés qui proposent un remboursement sur une période plus longue, allant de plusieurs mois à plusieurs années, seront probablement votre meilleur choix. Cependant, si vous avez un AOV moins élevé, il peut être dans votre intérêt de rechercher des plans avec moins de versements sur une période plus courte. La plupart des fournisseurs de solutions de paiement en plusieurs fois ont des limites de crédit minimales et maximales. Avant de choisir un fournisseur, assurez-vous d’évaluer les limites de crédit de votre entreprise et votre AOV pour déterminer ce qui vous convient le mieux.

Le fournisseur que vous choisirez peut dépendre du marché sur lequel vous vous trouvez ou à partir duquel vous opérez. Cela peut inclure l’utilisation de plusieurs fournisseurs pour différents marchés, en fonction de votre budget et de vos besoins.