Le marché de l’immobilier a connu une forte croissance ces derniers temps, et de ce fait, le nombre d’agences a augmenté. Le métier dans ce secteur est très apprécié, car il permet de gagner sa vie agréablement, et aussi grâce au fort potentiel qu’offre l’activité. Exercer ce métier en toute indépendance et en toute légalité nécessite toutefois une formation, mais surtout certaines qualifications. En effet, il est important de disposer d’un diplôme spécifique pour pouvoir travailler en tant qu’agent immobilier indépendant. Mais pourquoi choisir ce domaine et opter pour ce statut ?
Un agent immobilier indépendant : définition
Un agent immobilier indépendant a quasiment la même mission qu’un agent immobilier salarié. En effet, il assure les tâches que fait un mandataire immobilier. Il peut s’agir de la mise en location, de la vente ou de l’achat d’un bien immobilier. Son rôle est d’assurer tous les types de transactions immobilières qu’on lui confie, qu’il s’agisse d’un local commercial, d’une maison individuelle ou encore d’un appartement. Pour vous intéresser au métier d’agent immobilier indépendant, il vous faut en maîtriser les bases. Cela implique une excellente organisation, une grande polyvalence, mais surtout une connaissance parfaite de toutes les démarches fiscales et administratives.
Un agent immobilier indépendant doit également avoir un bon sens de persuasion pour réussir dans ce métier. Il est indispensable de savoir argumenter et convaincre dans toutes les négociations. Le métier exige une adaptation facile à toutes les situations et requiert l’aptitude à se déplacer très fréquemment. Si en plus vous êtes à l’aise avec tout ce qui est gestion, ce serait un atout précieux pour travailler avec plus d’efficacité en tant qu’indépendant.
Le statut d’indépendant vous convient donc si vous voulez travailler en toute autonomie, si vous recherchez des défis à relever chaque jour et surtout si vous appréciez la liberté d’action. Mais il vous faudra aussi savoir gérer le stress que cela peut engendrer.
Comment devenir un agent immobilier indépendant ?
Le métier de mandataire immobilier indépendant nécessite la maîtrise de certains points importants du métier. C’est pour cela qu’une formation dans le domaine est requise.
Quelles formations suivre pour devenir un mandataire immobilier indépendant ?
Comme il s’agit d’une profession à base de communication, les sens du relationnel et de l’échange sont des qualités essentielles que doit posséder un agent immobilier indépendant. Il doit également savoir comment rédiger une annonce immobilière : comment mettre en valeur les atouts d’un bien, etc.
En suivant une formation professionnelle, vous pourrez maîtriser les fondamentaux de ce métier. La formation initiale vous apprendra la réglementation et les bases juridiques de la profession. Elle vous initie entre autres aux outils, à la rédaction et au barème d’un mandat.
Vous pourrez approfondir vos connaissances sur la relation vendeur, les canaux de mandats, les études de marché et les différentes techniques de prospection. À l’issue de la formation, vous devrez avoir une excellente connaissance des prix, maîtriser ce qu’est un rendez-vous vendeur et comprendre ce qu’est un contrat à exclusivité.
La formation professionnelle d’un mandataire immobilier va vous expliquer le parcours de vente. Il s’agit du rendez-vous avec un éventuel acquéreur, la préparation d’une visite, au besoin les négociations avec le propriétaire, et enfin la signature du contrat.
Le logiciel utilisé par un mandataire immobilier
Pour mettre en place une stratégie commerciale efficace, il est nécessaire de disposer d’un outil performant. Utiliser des outils adéquats est la première étape pour réussir dans un métier. Le logiciel immobilier full web est à privilégier dans le domaine qui nous concerne.
Comme son accessibilité est facile en ligne, vous n’aurez nul besoin de réaliser une installation. Avec un outil full web, vous pouvez accéder de façon immédiate à toutes vos données et sur tout type de support. Il vous permet surtout d’accéder à vos données en tout temps et où que vous soyez, grâce au Cloud. Les logiciels full web vous offrent un accès rapide à de nombreuses fonctionnalités, juste en vous connectant sur votre outil.
Pour une publication automatique de vos annonces immobilières, vous pouvez choisir un outil adapté. En effet, certains logiciels vous permettent de publier automatiquement dans des grands sites immobiliers. Vous pouvez ainsi atteindre facilement plus d’audience et plus de visiteurs.
Quel statut pour un agent immobilier indépendant ?
Avant de faire le grand saut, vous devez d’abord définir le statut pour exercer comme agent immobilier indépendant. Si vous avez décidé de travailler à votre propre compte, il est nécessaire de choisir le statut adapté.
La profession d’agent immobilier est régie par la loi Hoguet n° 70-9 du 2 janvier 1970. Celle-ci stipule que pour exercer dans ce domaine, il faut se conformer à certaines obligations administratives comme :
- Disposer d’une carte professionnelle, soumise à des conditions de capacité morales et professionnelles ;
- Avoir une garantie financière dans un organisme compétent ;
- Avoir une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP).
Différents statuts juridiques sont disponibles pour exercer ce métier, notamment la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle), le EIRL (entrepreneur individuel à responsabilité limitée) ou le EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée).
Si vous projetez de travailler avec un ou plusieurs associés, il est impératif de constituer une société. En général, les statuts juridiques les plus courants sont la SAS (société par actions simplifiée) et la SARL (société à responsabilité limitée).
Acquérir un statut de travailleur indépendant pour être agent immobilier ne nécessite aucun diplôme. Cela requiert toutefois une première expérience en tant qu’agent immobilier salarié dans une entreprise, d’une durée minimum de 10 ans. Si vous êtes bachelier, une expérience de 3 ans est requise. Il vous est possible d’obtenir une VAE (validation des acquis de l’expérience), ce qui vous permet d’avoir un accès facile à une licence. De nombreuses agences immobilières proposent également de nos jours des formations qui peuvent être suivies à distance ou en interne, en fonction de vos disponibilités.
Quels sont les avantages d’un agent immobilier indépendant ?
Devenir indépendant ne cesse de séduire les professionnels dans ce métier, grâce aux nombreux avantages que cela représente.
L’autonomie du métier
Le grand privilège de travailler en indépendant est l’autonomie. En effet, travailler en toute autonomie est l’atout majeur de ce statut. Vous avez donc la faculté de gérer vous-même votre planning, sans que personne ne vous l’impose. Vous pouvez agir en toute liberté sur la gestion de votre business et de votre emploi du temps. Vous bénéficiez donc d’une grande souplesse sur le nombre d’affaires en cours que vous voulez traiter, sur les chiffres réalisés, les objectifs, etc.
La rémunération d’un agent immobilier
Être indépendant peut être très bénéfique du point de vue rémunération. En effet, si vous assurez votre portefeuille client, vous pouvez bénéficier d’une rémunération plus qu’intéressante. C’est donc à vous de la définir, en prenant en compte les commissions sur les honoraires pour chaque transaction.
À vous également de définir votre pourcentage sur la totalité du chiffre d’affaires que vous avez réalisé. Votre revenu annuel sera donc calculé en fonction de votre portefeuille client. Un mandataire immobilier indépendant peut ainsi toucher entre 70 à 99 % des honoraires, si la rémunération d’un salarié est de 40 à 45 %.
Le réseau dans l’immobilier
Un autre avantage d’être agent immobilier indépendant est que vous êtes totalement libre de choisir avec qui collaborer, soit de travailler seul ou de prendre un ou plusieurs associés.
Vous disposerez aussi de votre propre réseau. En plus des gros portails d’annonces, vous avez la possibilité de faire travailler votre réseau pour partager et publier vos annonces sur les supports de communication disponibles. Il est toujours conseillé de bien choisir les réseaux performants. Avant de démarrer dans ce métier d’agent immobilier indépendant, pensez d’abord à bien vous former.
Source :
- https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000000512228/
Eddy, prof à la retraite et heureux rentier immobilier dorénavant..
